不可忽视心理暗示的作用

（随笔）

水大侠

所谓心理暗示，简单地说，就是外界或自己传递的信息悄悄改变了你的想法或行动。

它不需要直接对抗或强迫。

它像一种心理开关，比如：

自我暗示：自己对自己说“我能行”，结果表现更好。

他人暗示：老师说你“聪明”，你学习更努力。

环境暗示：看到别人打哈欠，你也跟着打。

心理暗示通过大脑的“条件反射”机制生效，就像巴甫洛夫的实验——狗听到铃声就流口水。

其关键点有三个方面：

一是无意识接受：信息悄悄进入大脑，不经过理性分析。

二是改变生理或行为：比如“望梅止渴”中，士兵想到梅子就缓解口渴。

三是效果因人而异：敏感的人（如胆汁质性格）更容易被影响。

有如下三个真实例子：

一是积极案例：面试前默念“我准备充分”，紧张变自信。

二是消极案例：总说“我胖”减肥更难坚持。

三是经典实验：贴湿纸说“会发热”，皮肤真的变红。

对于心理暗示的作用，我是深有体会的。

比如我在高考或律师资格考试中，一想到不能抽烟，脑子就会出现空白。

这就大大影响了我的考试成绩。

看了张鸣老师的《自己被自己忽悠了》后，对此认知就更加全面了。

他是这样说的：

咱中国，是盛产神奇玩意儿的地方。一般来说，玩意儿只当它玩意儿就好，玩完了哈哈一笑，是个乐子。前些年，外国有个变魔术的，把火车都变没了，也没人当真。可惜，中国人脑子、肚子和手里的诡道法术，多半是要拿出来忽悠人的，忽悠住了，黄白之物到手，忽悠不住，大不了换一个人接着来。忽悠的前提就是有人当真。一般来说，忽悠人的人，自己多半都明白是怎么回事儿，大抵也就当一混的饭碗，人家尊自己神仙什么的，自己也自称神仙，但对于自家有没有神术，其实门儿清。

不过，有的时候专门忽悠别人的人，也会被自己忽悠了，忘乎所以，觉得自己真的有两下子，是什么什么转世。这里，关键是氛围，如果氛围比较诡异，周围信邪的人比较多，这种事儿就比较容易发生。就像一个当官的，本来资质平平，可是周围人总是捧着他说高明，用不了多久他也会自以为高明。

义和团发生的年景，就是这样一个时候。朝野上下，一片迷信气氛，不少朝廷的大官愣是信誓旦旦地相信这个世界上有刀枪不入的法术。

甚至八国联军打进来，尸横遍野之后，也有硬撑着的，认为自己是可以挡住枪子的好汉。

一百多年过去，国人中间，号称有神奇功夫的还是很多。从前有气功热，现在则有算命热、风水热。但是，不管哪个热，断然没有人宣称自己刀枪不入了，更没有人表示可以试试。还别说，一百年没有白过，人硬是聪明了许多。

张鸣老师的俏皮话，让我明白了千万不能自己忽悠自己。

心里测试或心里暗示，都是有一定科学道理的。但也因人而异。

堪舆学和数字测算也都有一定的科学成分，但核心还是属于概率论的范畴。

我的观点一直都是不可不信，也不可全信。

关键是自己要光明磊落，大爱无疆。

2026.1.13于杭州天都城