直销模式与教培规律

（随笔）

水大侠

我这里所说的直销模式，是指以面对面且非定点的方式销售商品和服务，没有中间商，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单的销售模式。

该模式是在20世纪40年代由以色列犹太人卡萨贝创立，后在美国得到全面的发展，并逐步扩展至中国、日本、韩国、欧洲、澳大利亚等国家。

直销模式分为多层次直销、单层次直销两个种类。

直销服务具有服务个性化、销售主动性、服务便利性，以及经营战略的隐蔽性等特征。

直销还可以节约流通成本，节省广告、宣传等费用，是解决就业问题，特别是家庭创业问题的有效途径。

我这里所说的教培规律，主要是指以培训家庭教育指导师为主的🦀培训模式的基本要求。

家庭教育的主要对象是孩子的父母，因此，他与学校教育有很大的区别。

其主要区别有三点：

一是家庭教育的重点是改变学生家长对家庭教育的错误认知。这个认知的一个关键点就是要明白：想要提高孩子的学习成绩，必须先要提高孩子的学习兴趣。

二是家庭教育的落脚点是在提高学生的学习能力上。这个能力包括学习兴趣、学习方法和学习效率。

三是提高学习能力的主要方法包括AI技术的普及应用及一对一教学的依次递进。

从这三个区别来看，直销模式与教培规律是相当吻合的，实践证明也是行之有效的。

但教培规律还有三个基本要求，或者说基本规律与直销模式在某些方面有所冲突。

教培的三个基本要求是：

一是速度要快。速度慢了就会被别人超越。

二是价格合理。价格过高，难以成交；价格过低，无利可图。

三是要有利润。许多教培都附有公益行动，但公益行动如果没有商业行为作支撑，公益行动是不可能持久的。如果是商业行为，则必须要有赢利点。没有赢利点的商业行为就是失败的商业行为。

直销模式的便利性和直接性跟教培的第一个要求和第三个要求是基本吻合的，但与第二个要求有一点小冲突。

一般来说，直销模式的商品价格都比较高，而教培服务的价格则不能偏高。

对这一点必须要明确。

除此之外，我觉得更大的问题是：如何将直销文化的重复制、重规范与教培文化的重创新、重个性有机地结合起来。

可以这样说：哪一家机构结合得好，哪一家机构就能走得快，走得远。否则，很有可能会前功尽弃。

2025.1.30于杭州天都城